Ja esat izplatītājs, kas iegādājas biroja krātuves produktus - neatkarīgi no tā, vai tie ir galddatoru organizētāji, kartotēkas vai plaukti -, viens no pirmajiem lēmumiem, kas jums jāsaskaras, ir šāds:vai jūs izmantojat OEM pielāgošanu vai pērkat gatavu{0}}akcijas?
Tā nav viena -izmēra-atbilde, kas der-visiem. Pareizā izvēle ir atkarīga no jūsu pasūtījuma apjoma, zīmola stratēģijas, klientu bāzes un no tā, cik ātri jums ir nepieciešami produkti plauktos. Šajā rokasgrāmatā ir skaidri sadalītas abas iespējas, lai jūs varētu pieņemt pārliecinošu lēmumu par piegādi.
Kas ir OEM biroja krātuves produktos?
OEM (oriģinālā aprīkojuma ražotājs)nozīmē, ka strādājat ar ražotāju, lai ražotu biroja krātuves produktus, kas izgatavoti atbilstoši jūsu specifikācijām. Jūs kontrolējat dizainu, izmērus, materiālus, krāsu, iepakojumu un zīmolu. Produkts ir izveidots jums un parasti tiek pārdots ar jūsu etiķeti.
Biroja uzglabāšanas izplatītājiem OEM parasti ietver:
- Pielāgots logotips un zīmols uz produkta un iepakojuma
- Modificēti izmēri vai konfigurācijas, lai atbilstu jūsu tirgus vajadzībām
- Īpaša materiāla vai apdares izvēle (piemēram, matēta melna, videi draudzīgi materiāli)
- Ražotāja noteiktie minimālie pasūtījuma daudzumi (MOQ).
Kas ir gatavi{0}}biroja krātuves produkti?
Gatavs-(saukts arī parkrājumsvaino-no-plaukta) produkti ir standarta dizaini, kurus ražotājs jau ražo lielā mērogā. Jūs izvēlaties no esoša kataloga, veicat pasūtījumu un saņemat produktus, kas ir gatavi piegādei -, bieži vien ar īsāku izpildes laiku un mazāku MOQ.
Izplatītājiem tas parasti nozīmē:
- Produkti ir pieejami uzreiz vai ar minimālu ražošanas laiku
- Nav pielāgotu instrumentu vai dizaina izmaksu
- Mazāks minimālais pasūtījuma daudzums
- Mazāka kontrole pār zīmolu un diferenciāciju
OEM salīdzinājumā ar gatavību
| Faktors | OEM pielāgota | Gatavs-Gatavs |
| Brendings | Pilns pielāgots logotips un iepakojums | Ražotāja standarta zīmols |
| MOQ | Augstāks (parasti 500–1,000+ vienības) | Zemāks (bieži vien 50–200 vienības) |
| Izpildes laiks | 30–60 dienas (ražošana) | 7–15 dienas (pieejams noliktavā) |
| Vienības izmaksas | Zemāks mērogā | Nedaudz augstāka par vienību |
| Dizaina kontrole | Pilnīga kontrole | Tikai esošajam katalogam |
| Tirgus diferenciācija | Augsts | Zems |
| Sākotnējais ieguldījums | Augstāks | Nolaist |
| Labākais priekš | Izveidoti izplatītāji, kas maina zīmolu | Jauni izplatītāji vai jaunu tirgu pārbaude |
Kad OEM ir jēga biroja krātuves izplatītājiem
OEM ir spēcīgāka izvēle, ja:
1. Jums ir izveidots izplatīšanas tīkls un vēlaties izveidot zīmola kapitāluJa pārdodat produktu korporatīvajiem pircējiem, mazumtirdzniecības ķēdēm vai institucionālajiem klientiem, kuri atkārtoti redzēs jūsu zīmolu, jūsu logotips uz produkta rada ilgstošu atpazīstamību un lojalitāti, ko no plaukta esošajiem--produktiem vienkārši nav iespējams piegādāt.
2. Jūsu tirgum ir īpašas prasībasEiropas, Ziemeļamerikas un Āzijas tirgos bieži vien ir atšķirīgas prasības attiecībā uz produktu izmēriem, materiāliem un sertifikātiem. OEM ļauj precīzi pielāgot produktus vietējiem standartiem un pircēju vēlmēm.
3. Jūs veicat lielu pasūtījumuKad pasūtījuma daudzums ir pietiekami liels, OEM vienības izmaksas parasti nokrītas zem gatavās{0}}cenas. Sākotnējie ieguldījumi aprīkojumā un iestatīšanā atmaksājas lielos piegājienos.
4. Jūs vēlaties aizsargāt savas rezervesPielāgotus produktus ir grūtāk{0}}salīdzināt. Ja pircējs nevar atrast precīzu jūsu produktu cita izplatītāja plauktā, jūs saglabājat cenu noteikšanas spēku.
Gatavi{0}}produkti ir gudrāka izvēle
Gatavi{0}}biroja krātuves produkti ir saprātīgāki, ja:
1. Jūs ieejat jaunā tirgū vai testējat produktu kategorijuPirms apņematies veikt 1000{2}}vienību pielāgotu izpildi, gatavi pasūtījumi ļauj pārbaudīt pieprasījumu ar reāliem klientiem, kuriem ir mazāks risks. Ja produkts tiek pārdots, nākamajā pasūtījuma ciklā varat pāriet uz OEM.
2. Jums ir nepieciešams krājums ātriSezonas kāpumi, pēdējā brīža klientu līgumi{0}}vai piegādes ķēdes pārtraukumi var radīt steidzamas vajadzības pēc papildināšanas. Gatavas{2}}noliktavas piegādes dienās, nevis nedēļās.
3. Jūsu klienti piešķir prioritāti funkcijai, nevis zīmola veidošanaiDažiem iepirkuma pircējiem -, īpaši valsts, izglītības vai telpu apsaimniekošanas jomā -, visvairāk rūp specifikācijas un cena, nevis tas, kura logotips atrodas uz organizatora. Šādos gadījumos gatavie-produkti veic darbu bez OEM piemaksas.
4. Jūsu pasūtījumu apjoms joprojām pieaugJa vēl neesat sasniedzis MOQ, kas padara OEM izmaksu{0}}efektīvus, pielāgota pasūtījuma piespiešana var nevajadzīgi ierobežot naudas plūsmu. Gatavs- nodrošina jūsu kapitāla elastību.
VarVai jūs darāt abus? Hibrīda pieeja viediem izplatītājiem
Daudzi pieredzējuši izplatītāji izmanto hibrīda modeli: viņiem ir pieejams pamatsortimentsgatavie{0}}produktilai apstrādātu -ātri mainīgus SKU un steidzamus pasūtījumus, vienlaikus darbojotiesOEM līnijasvadošajiem produktiem vai galvenajiem kontiem, kur zīmola prezentācijai ir nozīme.
Šī pieeja sniedz jums:
- Ātrumskad tas ir nepieciešams (gatavs{0}}papildināšanai)
- Diferencēšanakur tas tiek ņemts vērā (oriģinālā aprīkojuma ražotāji zīmolu līnijām)
- Riska vadībaneieguldot visu kapitālu pielāgotam inventāram
Ja strādājat ar ražotāju, kurš var atbalstīt abus modeļus zem viena jumta, šī bieži vien ir visefektīvākā un ienesīgākā piegādes stratēģija.
Galvenie jautājumi, kas jāuzdod savam ražotājam pirms lēmuma pieņemšanas
Neatkarīgi no tā, vai izmantojat oriģinālo iekārtu ražotāju vai gatavu{0}}produktu, ražotāju attiecību kvalitāte nosaka visu. Pirms apņemšanās jautājiet:
- Kāds ir minimālais pasūtījuma daudzums oriģinālā aprīkojuma ražotājiem salīdzinājumā ar -gatavu?
- Kāds ir katras opcijas standarta izpildes laiks?
- Vai es varu redzēt produktu paraugus pirms lielapjoma pasūtījuma veikšanas?
- Kādi sertifikāti ir jūsu produktiem?(piemēram, REACH, RoHS, FSC eko{2}}materiāliem)
- Vai piedāvājat privāto preču zīmju iepakojumu gataviem-produktiem?(daži ražotāji to piedāvā kā vidusceļu)
- Kāds ir jūsu kvalitātes kontroles process pasūtījuma ražošanai?
Galīgais spriedums: kuru izvēlēties?
| Jūsu situācija | Ieteicamais variants |
| Jaunums tirgū, pārbauda pieprasījumu | Gatavs-Gatavs |
| Izveidota zīmola mērogošana | OEM |
| Nepieciešama steidzama krājumu papildināšana | Gatavs-Gatavs |
| Ilgtermiņa{0}}klientu attiecību veidošana | OEM |
| Zemi pasūtījumu apjomi | Gatavs-Gatavs |
| Tirgi ar lielu-apjomu un cenu-jutīgumu | OEM (mērogā) |
| Hibrīda vajadzības | Abi |
Nav vispārēji pareizas atbildes -, taču ir pareizā atbildejūsu uzņēmumam šajā posmā. Galvenais ir saskaņot piegādes stratēģiju ar pašreizējo mērogu, klientu vēlmēm un izaugsmes plānu.
Ar pārliecību iegūstiet biroja krātuves produktus
Uzņēmumā Wideny mēs atbalstām izplatītājus katrā posmā - neatkarīgi no tā, vai veicat savu pirmo gatavu-pasūtījumu, lai pārbaudītu tirgu, vai iekļaujat pilnu OEM programmu ar pielāgotu zīmolu un iepakojumu.
Mūsu produktu klāsts ietver galddatoru organizētājus, kartotēkas, moduļu plauktus un daudz ko citu, - viss pieejams standarta krājuma konfigurācijās vai pilnībā pielāgotas jūsu specifikācijām.
Pieprasīt OEM informāciju|Sazinieties ar mūsu pārdošanas komandu
Wideny - Biroja krātuves un tāfeles risinājumi globālajiem B2B izplatītājiem www.wideny.com
